不動産投資の非公開物件について解説！どうしたら公開してもらえる？
優良物件を狙う方は、インターネットで公開されている物件のほか「非公開物件」も見たいと思いますよね。
では、不動産会社はどのような方に非公開物件を紹介しているのでしょうか？
今回は不動産投資の非公開物件について、分かりやすくご説明します。
今回のお悩み：非公開物件を紹介してもらえるようになりたいけど、何か条件はありますか？
不動産投資を始めようと思いインターネットで物件を探しているのですが、良い物件がありません。非公開物件を紹介してもらいたいのですが、紹介してもらえる条件はありますか？
具体的に条件が決められているわけではありませんが、不動産会社は「物件を購入する資金があるか」、「顧客のニーズに合っているか」などを考慮して非公開物件を紹介する傾向にあります。
詳しくは、以下でご紹介します。
非公開物件ってどんな物件？
非公開物件とは、その名の通り物件情報サイトに掲載されていない物件のことを指します。
一方、不動産業者が見られる「レインズ」や、誰でも見られる物件情報サイトに掲載されている物件は「公開物件」です。
なぜ非公開にしているのか
売主が非公開を希望している
売主の「不動産を売却することを他者に知られたくない」という意向で、インターネット上に情報を公開できない場合があります。
例えば、経済的事情で相続した不動産を売却する際に他の兄弟に知られたくない時などには非公開物件として扱われます。
このように売主都合で非公開物件となっている場合は、直接問い合わせれば情報が貰えることもあります。
「出回り物件」になるのを防ぐ
物件をインターネット上で公開すると、なかなか売却が決まらずに長期間募集が出ている「出回り物件」になる可能性があります。
出回り物件は多くの不動産投資家や不動産業者の目につき、「売れ残っている物件」というマイナスなイメージを持たれてしまいます。
出回り物件と思われたらますます売却しにくくなってしまうため、出回り物件になるのを防ぐため非公開物件にするケースがあるのです。
不動産会社は提案先をどうやって選定している？
不動産会社は非公開物件を自社の顧客のうち、物件を購入しそうな方を見つけて提案します。非公開物件を提案されやすいのは、「物件購入できるほどの資金がある」、「その物件に興味がありそう」、「信頼できる」といった方です。
自社の顧客に非公開物件を買ってもらえたら両手取引になりますので、基本的には物件の購入意欲が高い方に提案することになります。
そのため、不動産会社に非公開物件を紹介してもらいたいと思う方は不動産会社と繋がりをもっておくことが重要です。
非公開物件は良い物件が多いって本当？
不動産会社は片手取引よりも両手取引の方が利益は大きくなりますので、優良物件は非公開物件として自社の顧客に紹介することが多い傾向にあります。
そのため、公開物件よりも非公開物件の方が優良物件は多いと言えます。
ただし、すべての非公開物件が良いわけではありませんし、公開物件のなかにも良い物件はありますので、自分の目で物件の良し悪しを見極めることが大切です。
まとめ
今回は不動産投資の非公開物件についてご説明しました。
不動産会社から非公開物件を提案されることもありますが、必ずしも非公開物件が良い物件とは限らないため、自身で見極められるようにすることも大切です。
ただ、本当に良い物件はインターネットに公開される前に顧客に紹介されることも多いので、優良物件を狙う方は不動産会社との信頼関係を築いておきましょう。
