賃貸物件のおとり物件ってどんな物件？騙されないための見極め方をチェック！
不動産広告や賃貸ポータルサイトには「おとり物件」と呼ばれる物件が掲載されていることがありますが、おとり物件とはどのような物件なのでしょうか？
今回はおとり物件に騙されないために、おとり物件を見分けるポイントをご紹介します。
おとり物件とは？
おとり物件とは、「存在しない架空の物件」や、「存在するけれど契約できない、もしくは契約させる意思がない物件」などの実際には契約ができない物件のことです。
仲介会社は契約をしてもらった際の仲介手数料が収益になりますので、契約できない物件を広告として出す意味はないと思う方もいらっしゃることでしょう。
しかし、仲介会社は好条件のおとり物件を広告に出すことで多くの客に来店してもらい、別の物件を紹介するという目的があるのです。
おとり物件は法律で禁止されている
不動産広告には公正取引委員会の認定を受けたルールがあり、不動産の表示に関する公正競争規約に従わなければなりません。
また、宅地建物取引業法32条でも、誇大広告の禁止に関して記載されています。
第2条第2号関係
宅地建物取引業者は、その業務に関して広告をするときは、当該広告に係る宅地又は建物の所在、規模、形質若しくは現在若しくは将来の利用の制限、環境若しくは交通その他の利便又は代金、借賃等の対価の額若しくはその支払方法若しくは代金若しくは交換差金に関する金銭の貸借のあつせんについて、著しく事実に相違する表示をし、又は実際のものよりも著しく優良であり、若しくは有利であると人を誤認させるような表示をしてはならない。
引用：e-Gov
おとり広告は実際に契約できない物件ですので、不動産の表示に関する公正競争規約と宅地建物取引業法32条のどちらにも違反することとなります。
おとり物件は2つのタイプがある
おとり物件には「物件自体が存在しない」、「物件は存在するが、取引対象ではない」の2つのタイプがあります。
物件自体が存在しない
実際には存在しない物件の広告を掲載しているパターンです。
不動産会社は架空の物件をつくりあげて広告掲載することになります。
物件が実在しない住所を載せると、おとり物件だと発覚するリスクが高いため、このパターンは少ない傾向にあります。
物件は存在するが、取引対象ではない
実際に物件は存在するのですが、取引できない物件の広告を掲載しているパターンです。
例えば、既に成約済みの物件を掲載しているのがこのパターンです。
故意に掲載している場合もあれば、インターネットの広告は手作業で更新されるため、古い情報が掲載されている場合もあります。
なぜおとり物件が存在するのか？
検討者を店舗へ集客するため
おとり物件の広告を出すと、その物件を良いと思った人が店舗を訪れて話を聞こうとします。不動産取引の検討者を店舗へ集客することができますので、不動産業者は多くの人々に物件を紹介することができるのです。
特に賃貸物件の場合は引っ越す必要のある人が問い合わせてくることが多いので、「おとり物件以外に他の物件を探しましょう」と提案しやすくなります。
営業マンの売上UPのため
不動産会社に勤める営業マンは売上アップで自分の成績が上がりますので、おとり物件を使って集客します。
自分の利益を優先するような営業マンは、とにかく売上をアップさせたいと考えるため客の希望に沿わず物件を提案してくることもあるため注意が必要です。
他社でもおとり物件は活用されているから
不動産取引を検討している人は、良い物件をできるだけ安く購入したり借りたりしたいと考えます。
他社がおとり物件を活用していたら検討者は他社へ流れてしまいますので、それを回避するためにもおとり物件を出して自社へ集客するケースもあります。
おとり物件を見分けるポイント
相場よりも家賃が安い
相場よりも安い家賃で掲載されている物件は、おとり物件である可能性が高いため注意しましょう。家賃が安いなど好条件なおとり物件を掲載して集客し、他の物件を提案されるケースが多いです。
一般的に好条件な物件はすぐに成約する傾向にありますので、そういった物件が長期間掲載されていることは極稀です。
現地待ち合わせで内見できない
おとり物件については最初から不動産取引する気がないので、問い合わせた際に現地待ち合わせで内見できないと言われたら要注意です。
他の物件を紹介するのに現地待ち合わせするのは不都合なため、おとり物件の場合は来店を促されることが多いようです。
物件情報の更新頻度が低い
インターネットの広告は手作業で更新されますので、更新頻度が低い場合には成約済みの物件が掲載されているケースがあります。
最新の情報を得るには、気になった物件の成約状況を直接不動産業者に問い合わせるようにしましょう。
まとめ
今回は賃貸物件におけるおとり物件について解説しました。
おとり物件は売買よりも賃貸の方が多い傾向にあります。ただし、不動産売買でもおとり物件はあるので注意が必要です。
上記でご紹介したおとり物件を見分けるポイントを押さえて、優良物件を探してみてくださいね。
また、おとり物件に騙されないためには優良な不動産会社へ問い合わせることも大切です。
当サイトでは不動産投資家にオススメな物件を豊富に扱っていますので、ぜひ活用してください。
