不動産会社の繁忙期と閑散期。大家が注意するべきこととは？
不動産会社の閑散期は入居需要が低いため、大家様は空室を埋めるのに苦労します。
空室を埋めるには、大家様はどのようなことに注意するべきなのでしょうか？
今回は不動産会社の繁忙期と閑散期にすべき空室対策についてご説明いたします。
今回のお悩み：繁忙期と閑散期を知りたい
アパート経営をしている大家です。空室が埋まりやすい時期と埋まりにくい時期があるのですが、これは不動産会社の繁忙期、閑散期と関係があるのでしょうか？
空室が埋まりやすい、埋まりにくい時期は不動産会社の繁忙期と閑散期に関係があります。
例えば、新生活がスタートする時期には空室が埋まりやすい傾向にあります。
以下では、不動産会社の繁忙期と閑散期で大家様が注意すべき点をご紹介していきます。
繁忙期
一般的に、不動産会社の繁忙期は1～3月と9～10月の2回となっています。
3月、4月は学生の卒業式や入学式、新社会人の就職など新生活がスタートする時期なので、1～3月は1年で最も引っ越しが多くなります。就学、就職の時期なので、主に1人暮らし向けの賃貸物件への問い合わせが増える傾向にあります。
一方、9月、10月は企業の人事異動が行われる時期のため、1～3月ほどではありませんが不動産会社は繫忙期です。単身世帯、ファミリー世帯どちらも人事異動が行われますので、この時期は1人暮らし向けからファミリー向け賃貸物件まで、幅広く問い合わせが増える傾向です。
繁忙期に入居した方は繁忙期に引っ越すことが多いので、次の募集も家賃を高くできる繫忙期に行うことができます。
ただ、繁忙期は入居需要が高まるので高い家賃で入居してもらうことも大切ですが、繁忙期中に空室を全て埋められるように、頃合いを見て条件を見直した方が良いでしょう。
閑散期
一般的に、不動産会社の繁忙期は6～8月となっています。
6～8月は繫忙期のように引っ越しをする機会が少ないため、不動産会社はキャンペーンの打ち出しなどで集客をします。
引っ越しシーズンではないため、大家様も空室を埋めるのが難しくなる時期です。
閑散期にできること
競合物件よりも条件を良くする
閑散期は少ない入居希望者を逃さないよう、競合物件より少し条件を良くすることをオススメします。
同じような物件の場合、入居者は家賃などの条件が良い方を選ぶ傾向にありますので、大家様は競合物件の募集条件をチェックして条件を考えてみてください。
家賃や敷金礼金を値引きする、敷金・礼金ゼロにする、フリーレントを活用するなどの方法がありますので、競合物件の募集条件と比べて良いと思うものを採用してください。
条件を変えるとその分収入も減ってしまいますが、空室期間が長引く方が損失は大きいので、まずは満室にできるようにした方が良いでしょう。
空室をリフォームする
入居者がいると部屋のリフォームができませんので、閑散期は空室をリフォームする良い機会です。
特に築年数が古い物件は、少し手を加えるだけで部屋の印象が良くなるでしょう。
和室を洋室にしたり、壁紙や床を張り替えたりするなど予算に応じてリフォーム内容を決めてください。
リフォームで部屋の印象が良くなれば入居率アップが期待できますし、競合物件と差別化を図ることができます。
AD（広告費）を上乗せする
ADとは「賃貸募集をする時の広告料」の事で、基本的に物件のオーナーが不動産仲介業者に支払います。相場よりもADを多く支払えば不動産仲介業者は優先的に物件を紹介してくれます。
ADを支払うタイミングは借り手が見つかった時なので、「ADを支払ったのに借り手が見つからなかった」ということはありません。
まとめ
今回は不動産会社の繁忙期と閑散期についてご説明しました。
不動産会社の繁忙期と閑散期は大家様の賃貸経営にも大きな影響を与えますので、各時期にあった対策をすることが大切です。
閑散期に空室が埋まらなくてお悩みの大家様は、不動産投資に強い不動産会社に相談してみてください。閑散期ですと不動産会社は落ち着いているため、より親身に相談にのってくれることでしょう。
