片手仲介と両手仲介って？不動産取引の仲介について解説します！
不動産業界は複数の会社が協力して取引を成立させる特殊な業界。
不動産を売却・購入する側としては、「不動産会社が儲けられるように取引されているのでは？」と不安になることもありますよね。
では、不動産取引の仲介は一体どのように行われているのでしょうか？
今回は不動産取引における「片手仲介」と「両手仲介」の違いをご説明していきます。
片手仲介とは
片手仲介とは、不動産の売主もしくは買主のどちらか一方を担当する取引のことです。
不動産会社の報酬は＜売買価格×3％＋6万円＞を上限とした仲介手数料です。
そのため、不動産会社が片手仲介で受け取る報酬は、後述する両手仲介の半分となってしまいます。
こう聞くと片手仲介をする不動産会社は少ないと思われるかもしれませんが、全く片手仲介しないという不動産会社はほとんどありません。
もちろん不動産業者にとっては両手仲介の方がモチベーションは高くなりますが、成約しなければ報酬はないため、両手仲介に固執せず片手仲介をするのです。
例えば、「売却希望の顧客は抱えているが、購入希望の顧客をもっていない」、もしくは「購入希望の顧客は抱えているが、売却希望の顧客をもっていない」といった場合、他の不動産会社と協力して片手仲介となります。
メリット
片手仲介では売主と買主どちらにもそれぞれの不動産仲介会社がついていますので、顧客ファーストで公平な不動産取引がされやすいメリットがあります。
売主の「高く売りたい」という希望、そして買主の「安く買いたい」という希望を不動産会社同士で調整します。
また、片手仲介ですと売主、買主を広く探せるため、売主と買主は良い条件で不動産取引しやすくなります。
デメリット
片手仲介ですと不動産会社は売主もしくは買主のどちらか一方からのみ報酬を受け取るため、営業活動に消極的だと指摘されることがあります。
確かに低価格の物件ですと片手仲介では割に合わないという場合もありますが、成約しないと報酬はゼロになるため、片手仲介でもしっかり営業活動してくれる不動産会社は多いでしょう。
両手仲介とは
両手仲介とは、不動産の売主と買主の両方を担当する取引のことです。
不動産会社は売主と買主の両方から報酬（仲介手数料）を受け取れますので、両手仲介の報酬は片手仲介の2倍ということになります。
両手仲介になりやすいケースは「売却希望の顧客が来た際、そのような物件を探している顧客を抱えている」、もしくは「広告等を使って集客できる不動産会社が自力で買い手を見つける」といった場合です。
メリット
「売却希望の顧客が来た際、そのような物件を探している顧客を抱えている」のケースで両手仲介となった場合には、売主は早期売却しやすいメリットがあります。
買主としてのメリットは、不動産会社が売主と繋がっているため物件に詳しい可能性があることでしょう。
両手仲介では不動産会社が売主と買主の両方と繋がっていますので、スムーズに交渉することができますし、片手仲介よりも報酬が多いため、仲介手数料を割引してくれるケースもあるようです。
デメリット
両手仲介は不動産の売主と買主の両方を担当する取引ですので、不動産会社がどちらかの味方になることはありません。
両者の希望を聞いて調整することがベストなのですが、両手仲介で契約を成立させたいがために、買主側の希望を優先される恐れもあります。
また、両手仲介最大のデメリットとして挙げられるのは「囲い込み」のリスクです。
囲い込みについては、次で詳しく見ていきましょう。
「囲い込み」を避けるには？
不動産会社が両手仲介を狙うために、売却依頼を受けた不動産の情報を他社に出さず、取り扱わせないようにする行為を「囲い込み」と言います。
囲い込みは売主にとって機会損失となりますし、売却に時間がかかるリスクがあります。
両手仲介が悪であるとは言いませんが、囲い込みをするような不動産会社は利益ファーストなため、売主にとって良いものではないでしょう。
売主が囲い込みを避けるためには、必ず他社へ情報を公開しなければならない専任媒介にしたり、複数社に依頼できる一般媒介を選択するべきです。
まとめ
今回は片手仲介と両手仲介の違いやメリット・デメリットをご紹介しました。
両手仲介に悪いイメージを持っている方もいらっしゃいますが、買主も売主も希望価格で取引できれば、片手仲介・両手仲介のどちらでも変わりはありません。
不動産業者としては両手仲介に固執しすぎても成約しなければ元も子もないため、結果として両手仲介、片手仲介のどちらかになるだけなのです。
不動産を購入、あるいは売却する際には片手仲介や両手仲介を気にするよりも、信頼できる不動産会社かどうかを重視することをお勧めします。
